با دستاورد یك شركت دانش بنیان ایرانی حاصل شد؛
بومی سازی محصولات در رابطه با اتاق های عمل ماژولار
بازار مقاله: به گزارش بازار مقاله، در اتاق عمل یکپارچه شده با عنایت به این که کنترل جامع و هماهنگ از راه سیستم کنترل مرکزی و با نظارت جراح صورت می گیرد، احتیاج به رفت و آمد میان بخش ها به حداقل می رسد و بنابراین، کاهش تردد پرسنل در اتاق عمل، کنترل کیفیت استریل را بهبود می بخشد و راحتی بیشتری برای جراح در فضای ارگونومیک اتاق عمل بوجود می آورد.
به گزارش بازار مقاله به نقل از ایسنا، با هدف کاهش هزینه های درمان، کاهش خطرات احتمالی حین عمل جراحی و فراهم آوردن بهترن امکانات برای جراحان، پرستاران و دیگر پرسنل در اتاق های عمل، همواره سعی شده است که از فناوری های روز دنیا در اتاق های عمل استفاده گردد و بیمارستان ها در نقاط مختلف دنیا کوشیده اند در راه تغییر سیستم های اتاق های عمل گام بردارند؛ تغییراتی که می تواند شامل ابنیه، نحوه چیدمان و تجهیزاتی درمانی باشد تا بیماران، با صدمه ها و خطرات کمتری مواجه شوند.
در کنار پیشرفت های چشم گیر در روش های اعمال جراحی همچون عمل های جراحی کم تهاجمی، پژوهشگران در شرکتهای تولیدکننده تجهیزات پزشکی کوشیده اند تا ابزار و تجهیزاتی تولید کنند که برای طراحی اتاق های عمل یکپارچه کاربرد داشته باشد. در این روش طراحی، تجهیزات و ملحقات اتاق عمل همچون سیستم های جراحی، تخت و چراغ ها و سایر تجهیزات با استفاده از هوش مصنوعی و سیستم های الکترونیکی با یکدیگر ارتباط دارند و از راه یک سیستم مرکزی، توسط جراح کنترل می شوند.
نه تنها در اتاق های عمل یکپارچه مدت زمان زیــادی برای تـنـظـیمـات دستگـاه هـا و تـجـهـیـزات صرف نمی گردد، بلکه زمان انجام این تنظیمات و احتمال بروز خطا در راه اندازی هم کاسته می شود. در عین حال، فرایند ضدعفونی و تمیز کردن اتاق عمل و تجهیزات آن در اتاق های عمل یکپارچه، سریع تر، آسان تر و کامل تر صورت می گیرد.
برخی از شرکتهای دانش بنیان ایرانی در راه تولید تجهیزات و یکپارچه سازی اتاق های عمل هوشمند گام برداشته اند. رضا کشاورز، رئیس هیئت مدیره شرکتهای «یکتا تجهیز ماد» و «کارنوصنعت کیمیا» است که در زمینه ساخت اتاق های عمل ماژولار فعالیت می کند. این شرکت با استفاده از تکنولوژی روز دنیا توانسته است در راه ساخت اتاق های عمل هوشمند گام بردارد.
دیوارهای آنتی باکتریال ماژولار اتاق عمل، دوش هوایی استریل، کابینت های استریل و سیستم یکپارچه اتاق عمل از محصولاتی است که در این مجموعه تولید می شود. سیستم یکپارچه اتاق عمل شامل محصولات متنوعی مانند آلارم ولوباکس گاز طبی، کنترل پنل اتاق عمل، سیستم بهپد، سیستم روشنایی و مجموعه های دیگر می شود.
شما در زمینه تولید تجهیزاتی فعالیت می کنید که در زمینه بالینی و درمان به کار می آید. سیاست گذاران عرصه سلامت و درمان کشور همواره به سطح کیفی عرضه خدمات درمانی در کشور اشاره کرده اند. چه نیازی در زمینه درمان و سلامت کشور احصاء کردید که در راه تولید ابنیه اتاق عمل گام برداشتید؟ این نیازها بر مینای تحصیلات شما به دست آمده است؟ آیا با عنایت به تجربیات و مشاهدات عینی خود در بیمارستان ها، این نیازسنجی حاصل شده است؟
شرکت های اروپایی، فعالیت در زمینه اتاق های عمل هوشمند و اتاق های عمل تکنولوژی محور را از ۱۵ سال قبل شروع کرده اند. هنگامی که از اتاق های عمل های -تک (high tech Operating room) سخن به میان می آید، معنا و منظور فقط سیستم دیجیتال نیست، بلکه شامل حوزه عمران، معماری، طراحی، بهداشت روانی، بخش مکانیکال و الکتریکال هم می شود. نخستین پروژه اتاق عمل هوشمند بوسیله ی یک شرکت آلمانی در شهر مشهد اجرا شد.
در مسیر بومی سازی این محصولات نه تنها توانستیم محصولات در رابطه با اتاق های عمل ماژولار را بومی سازی نماییم، بلکه بعضی از محصولات را برای اولین بار در دنیا تولید کردیم.
کنترل عفونت در اتاق های عمل از اهمیت ویژه ای برخوردار می باشد. سیستم های هوشمند علاوه بر این که می توانند تمام وقایع و اتفاقات اتاق عمل را ثبت و کنترل کنند، حرکات و عملکرد پرسنل اتاق عمل را هم کنترل می کنند.
نکته مهمی در این میان وجود دارد؛ اتصال اتاق عمل به سیستم های هوشمند تابحال وجود نداشته و شاید بتوان اظهار داشت که خیلی از بیمارستان ها همچنان از سیستم کاغذی استفاده می نمایند. هنگامی که مبحث هوشمندسازی اتاق عمل و بیمارستان های هوشمند مطرح می شوند، دیدگاه ها در ارتباط با این مؤلفه ها باید به نحوی باشد که بازه زمانی ۵ تا ۱۰ ساله را در افق دید قرار بگیرند.
زمانی که شروع به کار کردیم، از جانب بخش خصوصی با استقبال خوبی مواجه شدیم. در حالیکه وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشکی و دانشگاه های علوم پزشکی بعنوان یک امر اجبار آور به تجهیزات هوشمند و اتاق های عمل ماژولار نگاه نمی کنند.
بر این باور هستم که با رشد سریع فناوری، وزارت بهداشت، درمان و آموزش پزشکی و دانشگاه های تابعه این وزارت خانه طی چند سال آینده در راه هوشمندسازی اتاق عمل گام برمی دارند. دیوارهای آنتی باکتریال تا چندسال گذشته بعنوان یک امر اجبار آور نبود، اما اینروزها به این نتیجه رسیده اند که در بیمارستان ها باید بکار گرفته شوند.
به نظر می رسد که هوش مصنوعی با عنایت به پیشرفت فناوری می تواند از جایگاه مهمی در حوزه سلامت و خدمات بالینی در سالهای آتی برخوردار باشد. چه جایگاهی برای خود متصور هستید؟
برای این که بتوانیم مسؤلان حوزه سلامت را با محصولات خود آشنا نماییم، درصدد برگزاری دوره های آموزشی هستیم. درحال برقراری تعامل با اساتید فعال در این حوزه، مشاوران و پیمانکاران بیمارستان ساز هستیم تا با برگزاری سمینارهای آموزشی بتوانیم محصولات خویش را به آنها معرفی نماییم.
معتقدم، مسؤلان حوزه بهداشت با چنین ابزارهایی آشنا هستند، اما بکارگیری آنرا یک اجبار نمی دانند. استفاده از تجهیزات هوشمند اتاق عمل در کشورهای پیشرفته معمول است و شرکتهای بزرگی در دنیا وجود دارد که در زمینه اتاق های عمل هوشمند فعالیت می نمایند.
شما به مبحث آموزش اشاره کردید. قطعا، آموزش یک مؤلفه مهم می باشد و از جایگاه والایی برخوردار می باشد. سیاست گذاران عرصه آموزشی وزارت بهداشت همواره بر توسعه آموزشی و گنجانده شدن تجهیزات نوین و هوشمند در کوریکولوم های آموزشی تاکید دارند. آنها معتقدند که برنامه های درسی می بایست بروزرسانی شود. آیا آشنایی و کاربرد تجهیزات هوشمند اتاق عمل می تواند در برنامه های درسی گنجانده شود؟
تنها پزشکان، مخاطب محصول تولیدی ما نیستند. مهندسان رشته های برق، عمران، معماری و مهندسی پزشکی را هم جزو مخاطبان خود می دانیم.
شرکت یکتاتجهیز ماد در پارک علم و فناوری دانشگاه تربیت مدرس مستقر است و پارک حمایت های خوبی از ما می کند. به صورت مثال، پارک علم وفناوری دانشگاه تربیت مدرس در برگزاری همایش آموزشی، ما را همراهی می کند. تغییر در سیلابس های درسی و اضافه شدن واحدهای آموزشی باید از یک سطح بالاتر صورت گیرد.
تصور من بر اینست که اضافه شدن چنین واحدهایی در برنامه های پارک علم وفناوری دانشگاه تربیت مدرس قرار دارد. بازهم تاکید می کنم، اضافه شدن سیلابس های آموزشی فوق، در حیطه کار ما قرار ندارد و نمی توانم در رابطه با این مورد اظهار نظر کنم.
نحوه همکاری پارک علم و فناوری دانشگاه تربیت مدرس با شرکتهای مستقر در این مکان چگونه است؟ آیا حمایت ها محدود به عرضه مکان برای استقرار و برگزاری همایش های آموزشی می شود؟
حمایت های پارک علم وفناوری دانشگاه تربیت مدرس شاید به علت مشکلات و مسائل مالی، منطبق بر برنامه های راهبردی تعریف شده نباشد، اما این پارک در حد توان خود از شرکتهای دانش بنیان حمایت می کند.
در جلساتی که از جانب پارک علم وفناوری دانشگاه تربیت مدرس برگزار می شود، متوجه مشکلات مالی شده ایم و این مورد قابل درک است. با کمک پارک علم وفناوری دانشگاه تربیت مدرس توانسته ایم با نمایندگانی از کشورهایی مانند عراق و مالزی جلساتی داشته باشیم. باآنکه انتظار داریم که حمایت ها به صورت ۱۰۰ درصدی منطبق بر برنامه راهبردی پارک علم وفناوری باشد، اما در مجموع از عملکرد پارک علم و فناوری دانشگاه تربیت مدرس راضی هستیم.
جایگاه پارک های علم و فناوری سایر دانشگاه های شهر تهران را در پشتیبانی از شرکتهای دانش بنیان چگونه است؟ ارزیابی شما نسبت به امکاناتی که از جانب پارک های علم وفناوری در اختیار شرکتهای دانش بنیان قرار می گیرد، چگونه است؟
پارک های علم وفناوری دارای یک اساس نامه هستند و برمبنای آن به پیش می روند. حمایت ها می تواند در وجوه مختلف مانند عرضه گرنت، برنامه های تبلیغاتی و در اختیار قرار دادن فضا جهت استقرار باشد. به شرکتهای دانش بنیان با حمایت های مالی خوب نیازمندیم.
ما با حمایت پارک علم وفناوری دانشگاه تربیت مدرس توانسته ایم با «بنیاد برکت» ارتباط برقرار نماییم. همینطور با «صندوق رشد و شکوفایی» ارتباط برقرار کرده ایم و بنیاد برکت برای پرداخت وام کم بهره به ما وعده داده است. باآنکه مبحث پرداخت وام هنوز محقق نشده است، اما امیدواریم که طی یک یا چند ماه آینده این مورد عملی شود.
برخی از محصولات شما مهندسی معکوس است. در رابطه با این مورد توضیح دهید.
دیوارهای آنتی باکتریال ما، از محصول یک شرکت آلمانی مهندسی معکوس شده است. محصولات تولیدی ما به صورت ۱۰۰ درصدی مهندسی معکوس نیستند، بلکه بعضی از آنها را به صورت ۱۰۰ درصدی تولید کرده ایم و گواهی ثبت اختراع گرفته ایم. بعضی از محصولات ما هم نمونه ارتقاء یافته محصولات خارجی هستند؛ علاوه بر این که مهندسی معکوس برای این محصولات انجام داده ایم، توانسته ایم این محصولات را ارتقاء دهیم.
دیوار آنتی باکتریال و کابینت استریل تولیدی ما، نصف قیمت نمونه خارجی است. همینطور تجهیزات سیستم های هوشمند اتاق عمل مثل کنترل پنل در مقایسه با نمونه خارجی بسیار ارزان تر است و قیمت آن، یک دهم محصول خارجی است. قیمت یک نمونه خارجی حدود ۴۰ هزار دلار است، در حالیکه محصول خویش را با قیمت ۲۰۰ میلیون تومان در بازار عرضه می نماییم.
باآنکه محصول خویش را در مقایسه با نمونه خارجی ۳۰ درصد ارتقا داده ایم، اما محصول ایرانی را با یک دهم قیمت نمونه خارجی به فروش می رسانیم. «بهپد» و « آلارم باکس گاز طبی» از محصولاتی هستند که به صورت صد درصدی تولید کرده ایم. در این محصولات از اینترنت اشیاء استفاده می نماییم که محصولات خارجی از چنین خصوصیت برخوردار نیستند.
استقبال از محصولات شما در بازار داخلی و خارجی چگونه است؟
سابقه حضور ما در پارک علم وفناوری دانشگاه تربیت مدرس بسیار کم است و حدود سه سال از زمان آغاز فعالیت ما در این عرصه می گذرد. سابقه همکاری با شرکتهای بزرگ دنیا همچون «میله»، «ترومپف»، «ولف»، «شیلر» و «برین لب» را برای سالهای متوالی در کارنامه کاری خود دارم و سالیان سال با این شرکت ها کار کرده ام و سپس وارد این عرصه در ایران شدم.
نمی توانیم انتظار بالایی برای ورود به بازار جهانی داشته باشیم، اما سهمی در بازار کشورهای همسایه به دست آورده ایم. بعضی از کشورها هم مبحث راه اندازی کارخانه ها در کشور خویش را مطرح کرده اند.
مهم ترین مشکل شما در حوزه تولید و صادرات چیست؟
فرایند تولید و صادرات، مشکلات مختص به خویش را داشته و مشکلات بسیاری در این راه وجود دارد. سهل الوصول نبودن کارت بازرگانی، مهم ترین مشکل ما در زمینه صادرات است. صدور کارت بازرگانی زمان بر است و مستلزم شرکت در آزمون، بازدید از شرکت و عرضه اسناد مالیاتی است که هر کدام به نوبه ی خود تاخیری در صدور کارت بازرگانی ایجاد می کنند. نمی توانیم برای طی فرآیند صدور کارت بازرگانی به انتظار بنشینیم تا محصول خویش را صادر نماییم. این احتمال وجود دارد که زمان تحویل یک پروژه در مدت زمان صدور کارت بازرگانی به پایان برسد. اگر مدت زمان تحویل یک پروژه در زمان فرآیند صدور کارت بازرگانی به پایان برسد، چگونه باید عمل کنیم؟
موضوع تعهدات ارزی، از دیگر مشکلات صادرات کالا بشمار می رود. یک محصول را صادر کرده ایم و می بایست ۷۰ درصد ارز را به کشور بازگردانیم که در این راه با نرخ تسعیر ارزی مواجه هستیم. اختلاف قیمت دلار در بازار آزاد با آن چه که از جانب دولت پرداخت می شود، بسیار زیاد است که یک چالش برای ما بشمار می رود. اختلاف قیمت نرخ ارز دولتی و بازار آزاد شاید هر شرکتی را ترغیب کند که صادرات را از کانال های غیررسمی انجام دهد. صادرات از کانال های غیررسمی کار را سخت می کند. اگر صادرات را از کانال های غیررسمی انجام دهیم با مشکلات گوناگونی مانند خروج از گمرک، انتقال محصول و مشکلات از این دست مواجه هستیم. بی اعتمادی در صادرات از راه کانال های غیررسمی وجود دارد و این سوال برای خریدار پیش می آید که آیا می تواند یک محصول را به صورت سالم به مرکز مورد نظر خود انتقال دهد؟ بی اعتمادی بر فرآیند فروش اثرگذار است، بهتر است که فرآیند فروش به کشورهای خارجی تسهیل شود.
شما به اختلاف قیمت فاحش میان محصولات خود و نمونه های خارجی اشاره کردید. آیا با شرکتهای خارجی در تماس هستید که محصولات خویش را توسعه دهید یا محصولات جدید را عرضه کنید.
همانطور که گفتم از زمان فعالیت ما سالهای زیادی نمی گذرد. توانسته ایم با کمک پارک علم وفناوری دانشگاه تربیت مدرس با کشورهای مختلف، جلساتی برگزار نماییم. برگزاری جلسه های مختلف با کشورهای دیگر از نقاط قوت ما بشمار می رود. پارک علم وفناوری دانشگاه تربیت مدرس به نوبه خود، جلسه های گوناگونی را برای ما برگزار کرده است. پرسشی که در این میان مطرح می شود، این نکته است که اتاق های بازرگانی و وزارت صنعت، معدن و تجارت در کجای کار قرار دارند؟
اگر فرآیند عضویت در اتاق های بازرگانی مانند مراحل صدور کارت بازرگانی باشد، خیلی از پروژه ها به ثمر نمی رسد. شرایط به نحوی است که اطلاعی از پروژه های بیمارستانی کشورهای همسایه نداریم. در حالیکه می توانیم با عراق، سوریه، یمن، عمان و همسایگان شمالی که شرایط مساعدی برای تجارت دارند، ارتباط برقرار نماییم، اما هیچ اطلاعی از پروژه های این کشورها نداریم، اما برندهای اروپایی و امریکایی فرصت ها را از دست نمی دهند.
این روزها، مباحثی مانند پزشکی شخصی سازی شده و بیمارستان های هوشمند مطرح می شود. با عنایت به این که در زمینه تولید اتاق عمل هوشمند فعالیت می کنید، آینده این حوزه را چطور ارزیابی می کنید؟ ایران در چه جایگاهی قرار دارد و تا چه میزانی می تواند در منطقه نقش آفرینی کند؟
شاید بهتر باشد که برای تشریح شرایط، اتاق های عمل هوشمند را با صنعت خودروسازی مقایسه نماییم. به صورت مثال، یک خودرو که شارژر وایرلس، سیستم LDW و BSD داشته باشد را با یک خودرو معمولی مقایسه کنید. یک خودرو معمولی نمی تواند ما را اقناع کند. خودرو ها در مسیری گام برمی دارند که از آپشن های بیشتری برخوردار باشند. بر این باور هستم که حوزه درمان و اتاق عمل هم به این شکل است و نباید از هوشمندسازی فاصله بگیرد. چون در آینده ملزم به استفاده از فناوری در اتاق عمل هستیم.
شرایطی را در نظر بگیرید که پرونده کاغذی بیمار را به اتاق عمل بیاورند؛ در مدت زمان انتقال پرونده بیمار به اتاق عمل، احتمال بروز مشکلات فراوانی وجود دارد.
ما در یک مرکز درمانی در شهر اصفهان که عمل زیبایی انجام می داد و پرونده بیماران را به صورت دستی منتقل می کرد، سیستم انتقال دیتا را نصب کردیم و تصاویر و پرونده ها مستقیما از آزمایشگاه به اتاق عمل منتقل می شود.
بدون شک، فناوری در گذر زمان تغییر می کند. توسعه محصول و به روز شدن محصولات منطبق بر فناوری های آینده یک اصل مهم می باشد. شما برای تحقق این مورد چه برنامه هایی دارید؟
تیم تحقیق و توسعه (R&D) ما بسیار فعال است. شاید بتوان ادعا کرد، به فناوری هایی دست یافته ایم که پذیرش آن برای بیمارستان ها دشوار می باشد. به فناوری هایی دست یافته ایم، اما اینروزها زمان مناسبی برای رونمایی از محصولات نیست.
نخستین سیستم یکپارچه اتاق عمل را در سال ۹۶ منتشر کردیم، اما تا سال ۹۹ موفق به فروش نشدیم. بازهم تاکید می کنم، ما به محصولاتی دست یافته ایم که شرایط زمانی برای انتشار و رونمایی از آن مناسب نمی باشد. ما شاید بتوانیم به سیستمی دست پیدا کنیم که تصویر بدون مانیتور روی هوا باز شود.
گروهی که دور یکدیگر جمع شدید، منطبق بر تحصیلات دانشگاهی شما بود؟
دوستانی در حوزه سلامت داریم و تصمیم به فعالیت در زمینه پزشکی گرفتیم. دیوار آنتی باکتریال را در شرکت کارنو صنعت کیمیا تولید کردیم. این شرکت دارای سهام دارانی است که هرکدام یک شرکت مختص به خویش را دارند.
به این نتیجه رسیدیم، اگر در چارچوب یک کنسرسیوم حرکت نماییم، به سادگی می توانیم محصولات تولیدی را به فروش برسانیم و این کار را کردیم. نفراتی که در این شرکت مشغول به کار هستند، مدرک تحصیلی بالاتر از لیسانس دارند. شرکتهای یکتا تجهیز ماد و کارنو صنعت کیمیا ۱۳ نفر پرسنل دارند.
به نحوی، زمینه اشتغال را هم فراهم نموده اید؟
بله بطور قطع. فروش بیشتر یعنی اشتغال زایی بیشتر.
سیستم مدیریت هزینه ها به چه شکل است. این امکان وجود دارد که در یک بازه زمانی فروش نداشته باشید. به صورت مثال به فاصله ۳ ساله از زمان تولید تا فروش محصولات اشاره کردید.
زمانیکه کار را شروع کردیم، از این تعداد نیروی انسانی برخوردار نبودیم. تلاش می کردیم که صورتمان را با سیلی سرخ نگه داریم. هنوز هم کار سخت است؛ اگر فروش انجام نشود و مطالبات وصول نشود، این احتمال وجود دارد که در بعضی از ماه ها برای پرداخت دستمزد گرفتار مشکل شویم.
آیا سختی های راه سبب شده به مهاجرت بیاندیشید؟
پیش از انکه شرکت را راه اندازی کنم، از شرکتهای خارجی درخواست همکاری داشتم. امیدوارم از تصمیمی که برای حضور و فعالیت در ایران گرفته ام، پشیمان نشوم.
اگر می دانستید که مشکلاتی در راه وجود دارد، آیا این محصول را (به جای ایران) در کشوری دیگر عرضه می دادید؟
تا به این لحظه، بازهم دست به چنین کاری نمی زدم، اما از آینده خبر ندارم.
برخی از شرکتهای دانش بنیان نسبت به مسائل مالیاتی انتقاداتی دارند. شما با چالش مالیاتی روبرو هستید؟
به علت این که در پارک علم وفناوری حضور داریم، از معافیت مالیاتی ۲۵ ساله مالیاتی برخوردار هستیم. به صورت طبیعی معافیت مالیاتی داریم، اما می بایست مالیات بیمه تأمین اجتماعی پرسنل را پرداخت نماییم. بخش نامه معافیت مالیاتی بیمه پرسنل صادر شده، اما اجرا نمی شود.
مهم ترین خواسته شما چیست؟
زمانی تمام دغدغه ها و سختی های راه مرتفع می شود که از مارکتینگ خوب برخوردار باشیم. دسترسی به پروژه های بیمارستانی ایران همچون کشورهای خارجی دشوار می باشد. ما باید مسیرهای زیادی را طی نماییم که از یک پروژه بیمارستانی در یکی از شهر های ایران آگاه شویم. بعضی از رقبای ما با بای پس کردن سایر شرکت ها به پروژه ها زودتر دست پیدا می کنند.
به عنوان یک شرکت دانش بنیان در پارک علم و فناوری مستقر هستیم و باید از شرایط برابر در بازاریابی برخوردار باشیم. باز هم تاکید می کنم، کشورهای همسایه از بازار خوبی برخوردار می باشند، اما من باید برای اطلاع از پروژه های بیمارستانی در سایر کشورها کوله بار سفر ببندم و خویش را به مسؤلان آن پروژه معرفی کنم.
منبع: marketdoc.ir
این مطلب را می پسندید؟
(1)
(0)
تازه ترین مطالب مرتبط
نظرات بینندگان در مورد این مطلب